谈判的目的是为彼此的利益服务。战争需要谈判，谈判就是战争。下面是一个为大家收集的谈判技巧和销售价格的策略，欢迎阅读。

价格谈判技巧：

1.不要主动提及折扣，你必须知道不能谈论汽车的人只能谈价格。

2.对于那些要求太多让步的人，要求明确拒绝。

销售价格谈判策略：

1.逐步让步的战略

范围一次不能超过一步。例如，你第一次给400元，第二次给600元，然后你告诉对方：“这是我的底线，我不能再给1分了。”问题是，600元的幅度太高了，肯定不是上次优惠的幅度。

如果你的第一次优惠是600元，第二次优惠是400元，对方很可能会认为你的第三次优惠大约是100元。他会告诉你：“算了，我们似乎没什么好谈的。但是如果你能再给我100元，我想我们可以继续谈下去。”让步吧，因为你刚刚付出的已经是你的底线了。这时，对方可能真的会走开，因为他可能会想：“你刚刚给了400元，现在连10元都不愿意给。你为什么这么粗鲁？”不要太大，因为这可能会让别人不信任你。客户会试图让你把价格降到最低，例如，他们会告诉你：“我们不喜欢谈论它，给它一个好的价格！”

这个客户在撒谎。事实上，他非常喜欢讨价还价，他是一位传奇的谈判者。事实上，当他对你说这句话时，他是在讨价还价，看你能否在谈判开始前得到尽可能低的价格。

做出让步的最佳方式是从同意一些有助于交易的合理让步开始。也许400元的优惠并不过分。但必须记住，在随后的让步中，让步的幅度必须逐渐减小。第二次优惠可能只有300元，第三次优惠是200元，然后是100元。通过逐渐减少让步的数量，你实际上是在告诉对方你正在接近你能给予的最大限度。

2.讨价还价并不意味着对双方的提议做出妥协

你一直在努力获得汽车销售业务。你方报盘为8.58万元，对方报盘为7.88万元。随着谈判的进行，对方同意将价格提高到8万元，你方也将价格降低到8.38万元。我们下一步该怎么办？你很清楚，如果你对双方的提议做出妥协，对方肯定会接受。也就是说，这样的话，交易价格将为8.19万元。

不要这样做，这时你应该告诉对方，“好吧，我认为这行不通。”唉，谈判花了我们这么长时间，我们离达成协议只差一点点，这次停止合作真的很尴尬，你知道，我们之间的差额只有3800元。“如果你一直强调双方在这项业务上投入了大量时间，而且双方的价差很小，最后对方可能会说：“如果是这样的话，为什么不让开一步呢？”？"

然后你可能会震惊一段时间，然后告诉另一个人：“嗯，一个人搬家，我现在的报价是8.38万元，你的价格是8万元。如果一个人搬家，是8.19万元，对吗？”

“是的，”对方回答，“如果你能接受8.19万元的价格，我们就没有问题了。”这样，双方所报的价格仍然是80000/83800，但转眼间，你就在无处。如果出现障碍，价格范围将变为81900/83800。接下来你可以告诉另一个人：“81900听起来比80000好多了。好吧，我会和我的定价部门（或你组建的任何其他更高的部门）谈谈，看看他们怎么想……我会告诉他们你的报价是81900美元，看看我们能否达成交易。我一会儿就来找你。”

过了一会儿，你来到另一方并告诉他们：“嘿，物价部门的那些人真的很难对付。我很确定他们会接受8.19万元的价格，但我们刚刚花了十分钟申请，他们坚持说如果价格低于8.38万元，我们就亏损了。我们现在只差1900元了。那1900元会毁了生意吗？”？”

只要你的表现到位，你坚持的时间足够长，最终对方会同意再次妥协价格。

只要你能让对方妥协。

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