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在数字化时代,房产中介应该怎样快速获客

 

获客一直是房地产从业人员发展的关键。 然而,在过去的两年中,越来越多的房地产企业和房地产经纪人反映出获取客户的困难,房地产获客难尤其是在2020年。不可否认的是,在过去的一年中,受疫情的影响,该业务线下被封锁了,房地产市场很难逃脱,所以很多人会反映出房地产经纪公司做不到这一点。

拓客问题一直都是房产中介及房企必须要面对的难题,从过去的线下锁客到数字化时代的来临,信息的传播速度越来越快,从而导致拓客成本越来越高。纵观当下房地产中介的拓客渠道,其实获客难不是客户数量在减少,而是获客渠道在变化,越来越多的途径,客户选择多了自然分流,如果房产中介的拓客渠道没有变化,自然也是找不到客户的。

01.当下房地产代理的获客渠道有哪些?

简单来说,随着房地产数字化时代的来临,线上营销已经成为一种拓客渠道,所以当下无论是房企还是房地产代理的获客渠道主要分为线上和线下,线下扫街、展会、发传单等传统方式变化不大,线上随着互联网技术的发展,房产中介获客渠道越来越多,营销推广途径越来越多,例如房产网站展示、VR看房、小程序买房等等

特别是疫情之下,衍生了不少线上营销的方式,直播卖房以及站在风口上的短视频,都成为眼下的营销方式,所以三四线城市的房地产代理如若不转变以营销方式,抓住购房者最喜欢的沟通方式,获客自然就会变得很难。

02如何打通数字化获客渠道?

市场在变,客户需求在变,客户找房渠道在变,房产中介企业当然要跟上时代的脚步,客户在哪里,对于房地产代理而言就要在哪里。所以眼下,对于房地产代理而言,最关键的在于打通互联网种种途径,多渠道获客。

直播卖房、小程序卖房、短视频卖房听起来很简单,其实都是需要内容与运营的基础的,对于一些传统的房地产代理和中介而言,自身的内容能力有限,无法在本地开展此类业务,这就需要快速打通数字化营销的模式,学会借助合作伙伴的支持在本地快速发展。

03数字化营销,成本会很高吗?

所谓的数字化营销,归根到底还是流量,所以不少房地产代理和中介都懂营销获客都需要投入,才能抢占更多流量,获取更多客户。但是对于三四线的房地产代理而言,如何低成本营销获取更多客户?房产中介获客方面有更高效的方法吗?

数字化时代,拓客问题的关键在于如何快速找到新的拓客渠道,只要善于发现和改变,就一定可以抓住新的机遇,希望三四线的房地产代理和中介也可以快速找到适合本地的营销办法。

 

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