招商会邀约对于企业来说是头疼的事情,不仅要投入大量的人力和物力,而且要承受各种心理压力。实际上,掌握了该方法之后,按照既定步骤逐步实施该方法要容易得多。
如何使其简单有效?以下是详细说明:
1,邀请函的核心:
调整和提升三个因素-
(1)公司因素:
1.建立动力:建立动力以吸引客户参加会议
2.机制:建立良好的投资促进机制(权力下放和分享)
3.政策:有吸引力的投资政策
4.内容:更丰富,更真实,更有吸引力
5.策略:各种策略对客户参加和签订合同有积极的影响
(2)内部因素:
1.态度:提高邀请人员的积极性
2.信心:建立邀请人员的信心
3.目的:明确邀请的目的
4.技能:运用各种投资促进技能
5.脚本:处理不同客户,不同状态,不同类型的客户脚本
(3)客户因素:
1.心理学:研究客户心理学
2.要求:了解客户需求
3.信任:增强客户信任度
4.热情:增强客户参与的热情
5.关联:与客户的业务关联
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