中国的企业超过4000万，其中小型和微型企业超过2000万。 他们中大多数人没有配备固定财务人员。 相反，他们通过第三方（即通常称为代理公司）的会计代理公司迅速崛起，从而完成了凭证的分类，会计和纳税申报。 通常，代理簿记公司的客户和雇员人数与雇员人数成正比。 如果有更多的员工，他们将不会赚钱。 如果有更多的客户，员工将不会很忙。 只有协调好比例，他们才能赚取相应的利润低价做账让代理记账公司难以发展新的客户。一般的代理记账公司都是通过老客户介绍新客户，但是终究是不能扩大规模，实现更多的客户作为新成立的公司要走新的道路，不能再按照老套路经营代理记账公司了，否则就是死路一条。

线下渠道：朋友转介绍，地推，扫楼，通过黄页找客户，举办活动会议，电销团队清洗数据等等。

线上渠道：可以通过网络来拉客户，但是费用不低。SEM获客，包括百度、360、搜狗、神马等。

SEO获客，包括网站优化、问答、社区、论坛推广等。

新媒体推广，包括微信公众号、朋友圈、微博等等。

百度直接推广效果最好，费用可能会是压力。

到工商拉新是一种好方式，有人这么做，可能是跟工商有人认识，雇些销售，一个销售平均每周可以拉40左右的新客户

还有就是首年低费用，先把客户拉过来再说，当然得跟客户说好了，首年优惠。企业做好了不差一年那几百块钱，但是初创的时候很多比较困难。

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